Нестандартные приемы в интернет-рекламе - будущее за четким таргетингом на целевую аудиторию
Так уж вышло, что впервые за все время ведения блога я молчал практически неделю - на то были свои причины. Сегодня бы очень хотелось затронуть тему интернет-рекламы, в том числе и региональной, т.к. традиционные ныне способы продвижения именно через рекламу сегодня уже слабо работают либо способны разорить в некоторых случаях.
Во-первых, обычная баннераная реклама в интернете стала малоэффективной - у каждого второго-третьего пользователя стоят файерволы, баннерорезки. 5-6 лет назад эти прибамбасы были большой редкостью - сейчас они стоят на многих домашних компьютерах, а сам софт позволяет отсекать лишнее, не особо погружая пользователя в детали настроек.
Во-вторых, такие новые и уже такие неэффективные всплывающие рич баннеры раздражают пользователей. Люди сразу ищу, где крестик, т.к. реклама, закрывающая основной контент, неимоверно раздражает и совершенно не вызывает желания купить.
Осеннее исследование “Акавиты”, посвященное отношению пользователей к всплывающей поверх страницы рекламе, показало, что 96% респондентов (невольных участников эксперимента) восприняли рекламу без положительной реакции.
Эксперимент проводился в сентябре 2007 года, данные собирались непосредственно с реакции участников (посетители портала Акавиты), все обсчитывалось на модели реального модуля. Как итог - выборка 11 108 человек, принявших участие (вольно или невольно) в эксперименте в течение двух недель на 4 сайтах.
Результаты
- 30.9% респондентов не никак не отреагировали на модуль, т.е. закрыли окно браузера либо перешли дальше по ссылке.
- 41.2% респондентов нажали на кнопку Х, т.е. даже не вникали в смысл - среднее время экспозиции модуля 2.9 секунды
- 23.9% респондентов ответили “Раздражает”, среднее время экспозиции модуля
7.8 секунды - 4% респондентов ответили “Нормально”, среднее время экспозиции модуля
8.7 секунды
Как отмечалось чуть выше 96% респондентов восприняли рекламу без положительной реакции.
Побочный эффект от эксперимента - падение посещаемости от 2% до 5% на всех сайтах, участвовавших в исследовании и это в сентябре, когда у всех нормальных сайтов наблюдается рост.
Почему эффективность rich медиа рекламы на столько мала? По сути этот формат рекламы в интернете повторяет рекламу по телевизору, которая прерывает трансляцию в самом интересном мосенте. Отсюда наблюдается рост переключаемости каналов.
Выявленное неприятие Rich-Media и падение аудиторий телеканалов имеют общие корни.
В-третьих, контекстная реклама в конкурентных тематиках неимоверно подорожала. За клик порой просят и дают более 10 баксов - а это уже отличный стимул к мошенничеству.
Максим Крысанов, генеральный директор компании “Суперконтора” говорит, что затраты на интернет-рекламу (в частности контекстную) достаточно высокие, а конверсия привлеченных посетителей в заказ услуги очень низкая. //SeoNews
Поэтому, учитывая все вышесказанное, сейчас перед интернет-маркетологами, на мой взгляд, стоит один единственный вопрос - как преодолеть эшелонированную психологическую оборону в голове пользователя, плюс комплекс средств технической защиты от рекламы на компьютере?
Ответ заключается в нижеприведенном списке. Тут важно понимать то, что выигрывают работающие приемы новаторов, вчерашние методы уже не работают.
1. Реклама в интернет-играх - это как глобальный пример. Никто не против прокачать свое гоночное авто, купив для него в гараже рессоры SCHMITZ, залив масло Ликви Молли и т.д. - примеры можно подбирать бесконечно.
2. Ситуативная реклама - мы чуть ли не каждый день сталкиваемся с интересными вещами, которые выкладывают в сеть и которые географически и в плане бизнеса связаны с деятельностью конторы. Один из самых ярких и удачных видо использования ситуации ниже.
Заказов за месяц было больше, чем за прошедший год.
3. Загрузочная страница или заставка на рабочем столе в интернет-кафе. Тут могу добавить лишь одно - тема работает. Для городского ресурса месяц рекламы за 50 долларов увеличил ежедневную аудиторию на 100%, при этом сильного спада после снятия рекламы не наблюдается.
4. Оффлайн реклама - в зависимости от направленности интернет-проекта можно использовать принцип взаимопиара. Как пример, публикация анонсов концертов в магазине музыкального оборудования, а на афишах в свою очередь размещается логотим и контакты самого магазина.
5. Для регионов - реклама в транспорте, при этом нестандартная. Реклама в метро -самый действенный способ рекламы минских проектов. Не будем вникать в подробности эффективности (об этом позже), но данный вид рекламы можно спроецировать и на регионы. Например, в моем городе есть возможность звуковой рекламы в транспорте. Всех уже запарила тема неграмотных речевых роликов, поэтому вариант со звуком закрывающихся дверей вагона метро и голосом “Асцярожна, дзверы зачыняюцца. Наступная станцыя метро “Купалауская”, пераход да паяздой Маскоускай лiнii метро” (белорусы поймут, сорри, у нескладовай временно нету :) ) в любом случае привлечет внимание и позитивно сыграет на эмоциях - уже после этого можно втыкать краткую информацию по рекламе сайта.
Вообще, есть много идей и способов рекламы конкретно для каждого региона, города и “палить” я их все не собираюсь - только после успешного тестирования))).
P.S. Надеюсь, что не сильно загрузил буквами после столь длительного перерыва.
Спонсор месяца - ePochta. Программы для почтовых рассылок
* * *
SEO Критик предлагает методику по поиску тематических и пиаристых блогов. Для чего? Правильно, чтобы оставить там свою ссылку. Из комментариев нашел блог SeoMarazm. Блог только появился, а маразма пока не много, парень выкладывает уже кое-что интересное, хотя аналитики нет вовсе. Stimmi сделал не плохой обзор ЦОП’ов РСЯ. Рецепт создания уникального контента из тыреного от The End. Toleg об гарантиях манибека в оптимизаторских услугах. Я уже подумываю над тем, чтобы окончательно подписаться на его фид.
Еще по теме можно почитать:Грядет пересчет PR от Google - ожидайте в течение 1-3 недель В Беларуси подешевел интернет Патриарший экзарх всея Беларуси Филарет предложил президенту регулировать интернет по опыту Китая Эксперимент по продвижению блога на проплаченной кем-то рекламе Яндекс жрет мой моск!
25 Март 2008 в 13:08
Исследования показали, что реклама в играх (тот же анрил турнамент) крайне отрицательно воспринимается игроками :-)
А вот масла в гоночных играх отродясь не было, как игрового элемента :)
25 Март 2008 в 13:11
Ситуативная реклама это отличное привлечение аудитории. Только нужно хорошо попасть.
25 Март 2008 в 13:34
Контекстная реклама – самый точный способ взаимодействия с целевой аудиторией. С этим ты думаю спорить не будешь. Если говорить об интернете. При том, контекстная реклама – это не только объявления, но и баннеры. И тексты… Размещение ссылки на сайт в меню другого проекта со схожей тематикой – это тоже контекстная реклама))
25 Март 2008 в 15:07
контекстная и ситуативная реклама - за ними будущее, по крайней мере ближайшее
но надо находить хорошие места для нее
25 Март 2008 в 15:16
за всплывающие баннеры убил бы) кстати, на этом блоге в опере последней 2 баннера верхних плавают иногда)
в играх надо грамотно рекламу размещать, в анриле что там рекламировать? оружие? :) а вот в гонках - запчасти, в спортивных симуляторах - одежду.
25 Март 2008 в 15:32
Кто пытается зарабатывать (а может быть и зарабатывает) на рич-медиа рекламе - срочно прекращайте это дело. Теряете часть посетителей……….
25 Март 2008 в 15:52
Void и у меня даже в IE эти баннеры налазят
2s13 - подожми баннеры друг к другу, и убери оттуда поиск
полностью согласен с sergz - на сайты где появились рич-баннеры, захожу только по необходимости и не более
25 Март 2008 в 16:49
Я уж заждался весь. Думал, что-то случилось с тобой после отмены семинара. Очень рад, что ты наконец-то написал.
Рич-баннеры - зло, очень раздражают.
Советую тем, кто их использует, подумать, чем телевизор отличается от монитора компьютера и зачем пользователи приходят в сеть.
25 Март 2008 в 17:10
Да, забывают рекламисты про силу воображения…
В начале прошлого века один умник (естественно русский) ходил по ресторанам, делал дорогие заказы. Заодно просил принести настойку Х (рекламируемый товар), а когда получал отказ - удивлялся, возмущался, платил 100% по счету и шел в следующую тошниловку.
2Сергей - Ў
25 Март 2008 в 19:26
А мне бы понравилась реклама к примеру в новой версии Grand Theft Auto IV.
Конечно если ее не тыкали бы во все и вся. Реклама в играх добавила бы реалистичности. Игроки видели бы обычные вещи, которые видят каждый день.
p.s. О вкусах не спорят.
25 Март 2008 в 20:08
Еще контекст удобен тем что целевой посетитель чащевсего возвращается на сайт. А насчет рекламы в играх, то что тампрорикламировано, откладывается как бы на подсознательном уровне и потом всплывает. паша, интересую историю вы привели, я такую еще не слышала.
25 Март 2008 в 20:23
ну вот..с возвращением как бы :)
остальное по асе…
25 Март 2008 в 20:47
Большое всем спасибо за высказывания! На самом деле методы работают по-разному в каждом отдельном случае - веб-дизайнеры уже контекстом практически не пользуются.
История от Паши реально полезная.
26 Март 2008 в 1:00
s13, а может не уже не пользуются, а еще не пользуются :)
По теме контекстной рекламы и ее низкой конверсии совершенно не согласен, может просто они не умеют ее готовить? ;) Поисковая контекстная реклама действует на ура
26 Март 2008 в 11:58
Кстати о 4 GTA уже упомянул maulnet в своём посте.
По 5 пункту. Реклама в метро процветает, уже нету ни одного вагона без самоклеющихся стикеров.
26 Март 2008 в 12:40
Когда стоит отстроенный фаервол, проблемы рекламы нисколько не актуальны =)
27 Март 2008 в 20:14
иногда есть нужная реклама, кроме того, режется-то по путям и размерам?
можно обойти)
28 Март 2008 в 0:28
нужная реклама? Первый раз такое слышу.. Это как?
28 Март 2008 в 3:41
2mikolka
На тех пользователей, у которых стоит настроенный фаервол, реклама и без него не действует. :)
28 Март 2008 в 8:58
[…] Заказов за месяц было больше, чем за прошедший год. (via http://s13.by/) […]
28 Март 2008 в 23:22
вспомнил еще про звуковую рекламу - заходишь на страницу, а тебе 5секундный ролик проигрывается - вместо глаз воздействие на уши. Правда это бесит еще больше)
30 Март 2008 в 0:11
Интересно как Я-Директ планирует бороться с отрезанием рекламы? (его то тоже обрезают)
30 Март 2008 в 1:00
В любом случае любая реклама какой не была бы она является воздействием на подсознание, но если выбрать удачную, то её эффективность увеличивается во много раз и результат потрясающ. Из предложенных лучшая это ситуативная реклама - главное ассоциативный ряд подобрать подходящий, как в примере.
31 Март 2008 в 13:57
Это вечная война с рекламой…одни пытаются её донести - другие защититься
2 Апрель 2008 в 23:16
Стал заниматься интернет-проетами, времени на здоровый секс совсем не осталось.
Так что, теперь задумался: спам о порнухе, который приходит на ящик… может это новый вид очень хитро таргетированной рекламы?
15 Апрель 2008 в 0:36
Спасибо автору за пост. По поводу контекстной рекламы также не согласен, мой друг хорошо через неё торгует, не может нарадоваться, просто нужно грамотно составлять текст сообщения.
21 Май 2009 в 20:22
А что значит грамотно составить текст для контекстной рекламы? Можно ведь составить так, что кликнуть захочется каждому второму, но покупателем от этого каждый второй может и не стать. Важно увеличивать не кликабельность, а избирательность, что более полезно для рекламодателя и менее для рекламораспространителя.